Вы только начинаете свой путь в грузоперевозках США и у вас еще нет клиентов? Сегодня
мы обсудим, где и как их искать.

7 способов привлечения новых клиентов в логистике США

Каждый из этих методов достаточно специфический и имеет свои особенности, а
также требует определенной стратегии. По каждому пункту мы пройдемся отдельно.
Начнем:

1 способ – посещение выставок и мероприятий

Посещать транспортные форумы, выставки и мероприятия необходимо для того,
чтобы просто смотреть, что нового есть на рынке и как себя чувствуют конкуренты.
Для привлечения новых клиентов вам нужно ходить на выставки конкретно тех
направлений, откуда приходят заказчики. Скажем, если ваш транспорт может
перевозить строительные материалы, то вам однозначно необходимо посещать
выставки, где представлена эта продукция. К слову сказать, это намного проще,
нежели совершать холодные звонки. Вы сразу можете пообщаться с руководством,
договориться о встрече или оговорить сразу же условия сотрудничества.

Способ 2 – телефонные звонки

Многие могут сразу же сказать, что это нерабочий инструмент. Ни один клиент не
готов покупать товары по телефону, причем многие раздраженно бросают трубки.
Но мы к этому пункту относимся немного по-другому. Звонки делать нужно, только
пользу они приносят лишь тогда, когда вы заранее подготовили скрипт разговора.
Вы должны вести коммуникацию так, чтобы клиент заинтересовался и
почувствовал выгоду, которую он может получить при сотрудничестве с вами.
Другими словами, если вы скажете «здравствуйте, давайте работать вместе», клиент
не увидит никакой пользы в этом предложении.

3 способ – рассылка и электронная почта

Конечно, многие не любят спам, но мы не говорим, чтобы вы делали рассылки
каждую неделю. Мы рекомендуем делать рассылки ежемесячно. Так вы напомните
клиенту о себе и дадите ему пользу. Возьмите и напишите всего лишь одно хорошее
письмо один раз в месяц. Какой-то процент отпишется от вас, и это также хорошо.
Ведь зачем вам база данных, которая содержит не интересных для вас клиентов.
Если вы полезны заказчику, они будут за вами следить, помнить вас и когда у них
возникнет потребность, первым делом они позвонят вам.

4 способ – обратиться к брокеру

Это эффективный и надежный метод, который приведет вас к результату.
Преимущество заключается еще и в том, что вы будете иметь дополнительную
защиту в процессе транспортировки грузов. Грузовой брокер – это
заинтересованное лицо в поиске хорошей организации, от которой он получит
достойное вознаграждение за свой труд.

Современные брокеры работают в самых разных областях. Они представляют собой
важное звено между сторонами, предоставляющими разного рода услуги.

5 способ – прямые контракты

Это, пожалуй, один из самых полезных и самых удобных способов привлечения
новых клиентов. Речь идет о партнерах, с которыми вы напрямую сотрудничаете.
Другими словами, если вы заключили контракт с крупной компанией, у вас
постоянно будет работа, а значит, и хороший заработок вам обеспечен.

6 способ – онлайн источники

Сегодня представлено огромное количество ресурсов в сети, где производители и
грузоперевозчики товаров меняются предложениями. Это так называемая биржа,
где вы можете выбрать груз, обратиться с предложением оказания услуги.

7 способ – социальные сети

В нынешнее время – это очень сильный инструмент, который позволяет привлекать
новых заказчиков. Очень часто компании делают свою страничку в социальной сети,
не занимаясь ее ведением. Разумеется, такой ресурс не будет приносить выгоду. Мы
советуем подходить к этому вопросу профессионально. Вы, как собственник бизнеса,
являетесь экспертом в своем деле, поэтому не лишним будет завести личный блог, в
котором вы будете рассказывать о кейсах, ситуациях, жизни компании, которая
происходит. Многим людям это очень интересно не только с целью купить у вас что-либо, но и
возможно, чтобы сотрудничать с вами или устроиться к вам на работу. Благодаря
вашему блогу вы и ваша компания будете узнаваемы, соответственно, уровень
доверия к вам станет гораздо выше.

Мы рассмотрели 7 рабочих способов, которые позволят легко находить новых
клиентов и обеспечат вам хороший заработок на постоянной основе.

Обучение Диспетчеров США